以前，网上有很多关于“蜜雪冰城为什么这么便宜”的问题，其实并不管是否赚钱，反正流量也赚足了。在这个新品牌层出不穷，老品牌争夺战的时代。茶饮品牌本应做的就是流量生意。谁能在消费者心中占据一席之地，谁就能获得更大收益。但蜜雪冰城却走了一条相反的路——用极致性价比的网红爆品。打开消费者的心门。
蜜雪冰城为什么这么便宜?事实上仔细想一想就会发现，市场上有很多品牌都是靠这种策略引流的。宜家1元一个的甜筒、外婆家3元一份的麻婆豆腐。这些都不是品牌的“营利产品”，而是品牌的“形象产品”。它们的存在就是为了让消费者感觉像“这家店的东西很便宜”这样的感觉。随着这些网红店的引流，更多的消费者关注到了线下店铺。
为使想买其它产品的消费者迅速挑选出自己心仪的产品，他们总是会用更引人注目的方式来突出当下的网红爆品。比如6元的蜜桃四季春，7元的烧仙草奶奶等等。诚然，要达到产品的低价，第一步就是降低成本。所以蜜雪冰城自建中心工厂，研发中心，仓储物流中心等等。将复杂的生产工艺，统统放在自己的“小车间”上，保证了出品，管理方便。
大多数品牌都喜欢走网红茶饮的道路，ins风的店面，精致的用料和口味，想要杀掉其中的血脉实在太难了。蜜雪冰城选择删减——不提供太多附加属性。回归奶茶的功能性属性，选择这样的定价也是情理之中的。再者蜜雪冰城直营+加盟的模式。容易帮助品牌实现跑马圈地，形成规模效应。尽管蜜雪冰城的加盟费仅为7000-11000元，但从其网站上发布的信息来看，加盟费预计将达到20万元，再加上合同履约保证金、日常管理、运营指导、设备材料等杂七杂八的费用。
早期的蜜雪冰城为了吸引加盟商，采用了“免费贷款”的模式，每年都会向加盟商发放几千万的资金，免利息的贷款，解决他们开新店所需的资金问题，从而吸引第一批种子加盟商。经过大规模复制开店后，该模式不仅可以让蜜雪冰城在奶茶市场上遍地开花，还为品牌带来不菲的收入。
蜜雪冰城为什么这么便宜?相信大家都清楚了。事实上，蜜雪冰城虽然便宜，但并不低质。不像那些街头小店，蜜雪冰城的品牌精神和IP意识都很强。蜜雪冰城不仅希望自己的产品能畅销，而且希望消费者在购买产品时能有更多的“正气”，这就是为什么品牌在传播上持续发力。
