春节前夕，苻坚便利店悄然行动。2月8日晚，微信微信官方账号“苻坚成都便利店”在成都宣布首次公开征集加盟。2019年春节前后，福建厦门的苻坚便利店第一次进入成都，但大约两年前才正式向公众公布加盟，其发展目标很可能不仅仅是针对成都市场。苻坚董事长张莉回应称，成都苻坚便利店首次公开招标“这是唯一的办法”。通过梳理成都苻坚便利店的发展历史，我们可以发现，去年接手的106家成都全职便利店已经稳定了在荣成的“基础盘”。“无论是工作效率还是商品，都比接手前有了很大的提升。”张莉告诉《中国商报》，在接管成都106家门店后，苻坚采取了一系列措施对其进行改进和升级。到目前为止，这些店都发展的很好。对于苻坚便利店来说，成都市场是其从福建“大本营”扩张而来的全新挑战。2019年春节前后，苻坚便利店计划在成都开设十多家门店。在2020年5月与成都全职便利店的主要运营商成都山海蓝图签署战略合作协议之前，苻坚便利店已经在成都开设了近20家门店。但是，面对成都市场众多本土便利店品牌，这个数字多少有些“脆弱”。苻坚便利店从去年的“托管”转变为“接管”成都全职便利店后，在成都站稳了脚跟，共有100多家直营店，成为荣成便利店市场不可小觑的力量。再加上红杉资本2018年2.4亿元的投资和JD.COM集团去年的投资入股，雄厚的资本成为苻坚便利店快速发展的基础。张莉非常喜欢成都。“成都的商业环境非常好，我们的业务进展非常顺利。”在他看来，成都消费者的消费水平并不比厦门低，在某些方面甚至更高。至于成都苻坚便利店的发展战略，他形容为“并肩而行”。“我们现在不打算与竞争对手竞争。这个市场很大，我们先靠边站吧”。在微信官方账号上，福便利店列出了自己的加盟优势:高粘度城市的核心消费群体，以门店为基础，年平均访客量超过2亿；社区裂变，预定社区团购；数字化线上营销，视频直播+小程序会整合营销和销售；电子商务平台+小程序拓展商品类别；多业态聚合运营，三个品牌自建生鲜厂一日三餐见面。从这些加盟优势可以看出，苻坚便利店不仅是传统便利店，也是去年零售业的热点，比如直播、社区团购等。但由于距离福建“大本营”较远，与自建园区巨大的福建市场相比，苻坚便利店很难在成都市场享受自建成熟供应链带来的优势。对于一直大力发展生鲜熟食的苻坚来说，在成都市场面临的更大考验可能是供应链的建设。一位熟悉成都便利店行业的人士告诉记者，苻坚便利店在成都和familymart拥有相同的供应链。“这两家便利店在成都共用一个配送中心，有时他们可以在苻坚便利店门口看到带有familymart标志的配送车。”知情人士表示，目前，成都苻坚的门店一天可以做两场比赛。毫无疑问，加盟开业后，苻坚便利店的开业速度将会迅速加快。据张莉介绍，根据苻坚便利店一贯坚持的策略，直营店与加盟店的比例为2: 8。按照目前成都100多家直营店的情况，开业后至少要开400 加盟家店。“当然，这些加盟店可能不只是在成都开，以后可能会在整个四川开。”在张莉的计划中，苻坚便利店将以成都为中心，辐射整个四川，就像厦门作为“基地”，在福建各地开业一样。然而，苻坚便利店的扩张野心显然不仅限于成都或四川。成都开业加盟可能只是今年苻坚便利店“做事”的开始。微信微信官方账号“苻坚成都便利店”在宣布开业加盟文章评论区的回复显示:“今年计划在贵州发展”。
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